Que es una empresa multinivel
Marketing multinivel (mlm) – instituto de finanzas corporativashttps://corporatefinanceinstitute.com ‘ ‘ estrategia
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El marketing conversacional es un tema candente para las PYMES que buscan cambiar la forma de llegar a los clientes nuevos y existentes. Aprenda más sobre cómo atraer a los clientes de forma individual y hacer crecer su negocio con un enfoque más humano del marketing.
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¿Qué es un modelo de negocio mlm?
En el modelo MLM, los distribuidores no son empleados de la empresa. En su lugar, son propietarios de negocios individuales que reclutan sus propias redes de distribuidores para que les ayuden a vender productos. Las empresas de marketing multinivel dependen de esta red ampliada de distribuidores independientes para generar ingresos.
Alice recluta a cinco distribuidores independientes, que a su vez reclutan a otros cinco distribuidores independientes, y así sucesivamente. Así se completa la pirámide en la que se basa la empresa de marketing directo para vender sus productos.
Es importante tener en cuenta la dirección de estas relaciones porque influyen en el dinero que ganan todos los integrantes de la pirámide en la mayoría de los sistemas de marketing multinivel. Todos los distribuidores pagan una parte de sus ganancias a la empresa, así como a los que están en la línea superior de ellos.
«Los distribuidores de MLM ganan dinero por la venta de productos a personas que conocen, comisiones por cada persona que reclutan para la empresa y comisiones por las ventas y reclutamientos generados de sus propios reclutas, continuando hacia abajo en múltiples niveles», dice Christine Alemany, CEO de TBGA, una agencia de apoyo de marca y marketing. «Para tener éxito, un distribuidor debe reclutar continuamente el mayor número posible de líneas descendentes para que se unan a su equipo».
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En el marketing multinivel, el plan de compensación suele pagar a los participantes a partir de dos flujos de ingresos potenciales. La primera se basa en una comisión de ventas por la venta directa del producto o servicio; la segunda se paga a partir de comisiones basadas en las compras al por mayor realizadas por otros vendedores a los que el participante ha reclutado para que también vendan el producto. En la jerarquía organizativa de las empresas de MLM, los participantes reclutados (así como aquellos a los que el recluta recluta) se denominan distribuidores de línea descendente[7].
Los participantes independientes no asalariados, denominados distribuidores (llamados de diversas maneras «asociados», «propietarios de negocios independientes», «agentes independientes», etc.), están autorizados a distribuir los productos o servicios de la empresa. Reciben sus propios beneficios inmediatos de los clientes al por menor más una comisión de la empresa, no de las líneas descendentes, a través de un plan de compensación de marketing multinivel, que se basa en el volumen de productos vendidos a través de sus propios esfuerzos de venta, así como el de su organización de líneas descendentes.
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Los esquemas piramidales son, sin embargo, esquemas fraudulentos que se disfrazan de estrategia MLM. La diferencia entre un esquema piramidal y un programa de MLM legal es que en un esquema piramidal no hay un producto real que se venda, y las comisiones se basan sólo en el número de nuevos individuos que uno introduce en el esquema.
La idea principal de la estrategia MLM es promover el máximo número de distribuidores del producto y aumentar exponencialmente la fuerza de ventas. Los promotores obtienen una comisión por la venta del producto, así como una compensación por las ventas que realicen sus reclutas Así, el plan de compensación en el marketing multinivel está estructurado de forma que la comisión se paga a los individuos de varios niveles cuando se realiza una sola venta y la comisión depende del volumen total de ventas generado.
En el caso de los esquemas piramidales, se cobra dinero simplemente por inscribir a otras personas en el esquema y no se vende realmente ningún producto. Sólo unas pocas personas (las que participan en la puesta en marcha de la estafa) ganan dinero, y cuando no se puede reclutar a nuevas personas, la estafa fracasa y la mayoría de los promotores, excepto los más importantes, pierden su dinero.
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