Ejemplos de pitch de negocios
Pitch deck beispiele pdf
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Tu discurso de ventas puede hacer o deshacer el trato, por lo que es una buena idea tenerlo bien definido antes de reunirte con tu cliente. Es tu frase inicial, tu tarjeta de visita verbal y lo primero que escuchará tu cliente cuando le llames o te reúnas con él.
Un discurso de ventas es una presentación de ventas condensada en la que el vendedor explica la naturaleza y los beneficios de su negocio, idealmente en menos de uno o dos minutos. Los discursos de ventas se denominan a menudo «discursos de ascensor» porque deberían poder realizarse en el tiempo de un solo viaje en ascensor.
Los vendedores ya no están dispuestos a hacer presentaciones de una hora para vender productos o servicios. Nadie dispone de ese tiempo y, para ser sinceros, si necesitas una hora para transmitir tu propuesta de valor, lo estás haciendo mal.
Una presentación de producto no es muy diferente de una presentación de ventas, pero se centra específicamente en un producto o servicio. Se trata de profundizar y destacar cómo funciona tu producto, cómo resolverá sus puntos de dolor y los beneficios específicos que aportará a tus clientes.
Ejemplos de argumentos de venta pdf
Los discursos de ventas consisten en elaborar una narrativa convincente para el cliente. Sin embargo, muchos vendedores tratan sus argumentos de venta como una presentación de hechos, cifras y resultados, esperando hacer un argumento convincente basado únicamente en datos.
En esta guía, aprenderá a utilizar el poder de las historias para impulsar la toma de decisiones y cerrar más tratos después del discurso de ventas. También cubriremos los elementos fundamentales que debes incluir en tus presentaciones de ventas, así como ideas prácticas sobre cómo presentarlas (combinadas). Siga leyendo para obtener un montón de ideas y sugerencias sobre el discurso de ventas.
Cuando la mayoría de la gente oye el término «discurso de ventas», se imagina una sala llena de clientes potenciales y un vendedor o equipo de ventas pasando por una presentación de diapositivas delante de ellos, como en «Shark Tank» o «Dragons’ Den».
Pero un discurso de ventas es más versátil que eso. Puede ser un guión que se repasa en una llamada, un discurso de dos minutos que se perfecciona para las oportunidades de networking o la clásica presentación frente a los responsables de la toma de decisiones.
La mayoría de los vendedores repasan su discurso de ventas al menos una vez a la semana, o incluso a diario. Para los equipos de ventas, se trata de una parte habitual del proceso de ventas, por lo que deberías tener tu discurso de ventas perfeccionado y optimizado para cada ocasión.
Ejemplo de presentación de marketing
Si eres como la mayoría de los fundadores, probablemente pienses en tu startup las 24 horas del día. Te levantas por la mañana pensando en las características del producto y te duermes por la noche contemplando las campañas de marketing. No puedes recordar la última película que viste en el cine; tu idea de una noche de sábado divertida es colaborar con desarrolladores en el extranjero. La pasión, el trabajo duro y una buena dosis de obsesión son ingredientes esenciales para el éxito empresarial. Sin embargo, no es raro que los fundadores se centren demasiado en las ideas iniciales a expensas de un hecho importante:
La traducción: Tu progreso depende de tu capacidad para transmitir el valor de lo que eres, lo que haces y por qué es importante. Alcanzar hitos importantes como la captación de capital de riesgo, la búsqueda de los mejores talentos y la adquisición de nuevos clientes requiere la misma habilidad: contar una historia que haga que alguien diga: «¡Claro que sí!». A veces tienes 30 minutos para conseguirlo, otras veces tienes 30 segundos. En cualquier caso, su trabajo consiste en comunicar claramente por qué un público determinado debería interesarse por su empresa.
Ejemplos de productos elevator pitch
La SBA está especializada en ayudar a los empresarios a alcanzar el éxito. Su sitio web ofrece información y recursos educativos que los empresarios pueden utilizar para elaborar sus discursos o incluso para crear sus propias pequeñas empresas. La SBA también ofrece préstamos para empresas.Bplans
Si tu discurso de ascensor va bien, es posible que el inversor potencial quiera seguir examinando tu plan de negocio. Bplans ofrece plantillas de planes de negocio fáciles de usar, y también ofrece artículos prácticos para ayudarle a empezar a elaborar su plan de negocio.American FactFinder
Antes de empezar su plan de negocio -o incluso antes de elaborar un discurso de ascensor- es una buena idea hacer un poco de investigación de mercado. Este sitio puede ayudarle a acceder al Censo de los Estados Unidos y a otros datos relacionados con la investigación de mercado para ayudarle con su enfoque empresarial general.Venture Beat
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