Ejemplos de modelo de negocio - GENERALANALÍTICAS

Modelos de negocio

Contenidos

Modelos de negocio
Ejemplo de lienzo del modelo de negocio
Tipos de modelos de negocio
Modelos de negocio típicos

El modelo de negocio de una empresa es una representación importante de cómo hace negocios una empresa. Independientemente del tamaño de la empresa o del sector en el que opere, un modelo de negocio detalla cómo una organización crea y suministra productos o servicios, los procesos empresariales específicos, la infraestructura, las estrategias de adquisición de clientes y la base de clientes prevista. Los modelos de negocio adoptan diversas formas. Los modelos de venta directa, franquicia, freemium y suscripción son algunos de los más comunes.

En un modelo de negocio de venta directa, las ventas de productos o servicios generan ingresos a través de una red de vendedores, que venden directamente a los clientes. Normalmente, en un modelo de negocio de venta directa no existe un punto de venta fijo. En su lugar, los vendedores individuales están conectados con una gran empresa matriz y se les da las herramientas para convertirse en empresarios individuales.

Las ventas directas se llevan a cabo mediante presentaciones o demostraciones del producto o servicio en un entorno individual o durante una fiesta organizada en el hogar o negocio de un cliente potencial. Los empresarios de la venta directa ganan una parte de sus ventas, mientras que la empresa que proporciona el producto se queda con el resto de los ingresos. Empresas como Avon, Arbonne y Herbalife son ejemplos del modelo de negocio de la venta directa.

Ejemplo de lienzo del modelo de negocio

Un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y capta valor,[2] en contextos económicos, sociales, culturales o de otro tipo. El proceso de construcción y modificación del modelo de negocio se denomina también innovación del modelo de negocio y forma parte de la estrategia empresarial[1].

En la teoría y en la práctica, el término modelo de negocio se utiliza para un amplio abanico de descripciones informales y formales que representan aspectos fundamentales de una organización o empresa, como el propósito, el proceso empresarial, los clientes objetivo, las ofertas, las estrategias, la infraestructura, las estructuras organizativas, el abastecimiento, las prácticas comerciales y los procesos y políticas operativos, incluida la cultura.

La literatura ha proporcionado interpretaciones y definiciones muy diversas de un modelo de negocio. Una revisión sistemática y un análisis de las respuestas de los directivos a una encuesta definen los modelos de negocio como el diseño de estructuras organizativas para materializar una oportunidad comercial[3]. Otras extensiones de esta lógica de diseño hacen hincapié en el uso de la narrativa o la coherencia en las descripciones de los modelos de negocio como mecanismos por los que los empresarios crean empresas de crecimiento extraordinariamente exitosas[4].

Tipos de modelos de negocio

Ya sea en lanzamientos o en reuniones, los términos «modelo de negocio» y «modelo de ingresos» se utilizan a menudo como sinónimos, no hay una delimitación clara. Los términos manzana y semilla de manzana se comportan así. En este artículo podrá descubrir por qué es así.

1. Un modelo de negocio describe, de forma modélica y holística, las conexiones lógicas y la forma en que una empresa genera valor para sus clientes. Una empresa puede operar varios modelos de negocio al mismo tiempo.

Por lo tanto, el modelo de ingresos es un componente importante del modelo de negocio. En esencia, cuatro factores describen un modelo de negocio:

1. 1. ¿Quiénes son los clientes objetivo (segmentos, relaciones)? 2. ¿Cuál es el beneficio que una empresa proporciona a sus clientes y socios más importantes en la cadena de valor (promesa de valor o propuesta de valor)? 3. ¿Cómo proporciona la empresa este beneficio (socios, actividades, recursos)? 4. ¿Cómo gana dinero la empresa (modelo de ingresos o estructura de ingresos)?

Modelos de negocio típicos

Y por eso hemos preparado una extensa guía que resume claramente algunos de los modelos de ingresos más utilizados por las startups para vender sus ofertas, junto con las ventajas y desventajas de cada uno para ayudarte a elegir el mejor modelo de ingresos para tu empresa.

Antes de profundizar en los diferentes tipos de modelos de ingresos, debemos dedicar un poco de tiempo a diferenciar entre los términos «modelo de negocio», «modelo de ingresos» y «flujo de ingresos», ya que a menudo se utilizan indistintamente. En el artículo de GlowingStart, «What Is The Difference Between A Revenue Model, Revenue Stream And A Business Model», Alex Genadinik hace un gran trabajo explicando la diferencia entre esos términos. A continuación las resume:

Existen numerosos tipos de modelos de ingresos, por lo que esta lista no pretende en modo alguno enumerarlos todos, especialmente porque muchos de ellos reciben otros nombres en la comunidad de las startups. Sin embargo, a continuación se presentan diez de los modelos de ingresos más populares y eficaces empleados por las empresas, tanto grandes como pequeñas.