Cosas para vender por internet
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Tal vez sueñes con dejar la carrera de la rata para montar tu propio negocio online, en eBay o en Amazon (lo que obviamente implica levantarse a las 10 de la mañana, trabajar en pijama, tomarte los fines de semana largos cuando te apetezca y no responder ante nadie porque tú eres el jefe…).
El envío también suele ser más largo, ya que la mayoría de los proveedores de dropshipping tienen su sede en China. Pero el dropshipping es extremadamente popular y mucha gente ha creado negocios de comercio electrónico exitosos utilizándolo. El dropshipping es lo mejor para las personas que quieren iniciarse en la venta en línea, para quienes no tienen mucho capital para comprar al por mayor y para quienes quieren mantener su carga de trabajo al mínimo.
De hecho, la mayoría de la gente empieza pensando en productos que puede vender en línea y parte de ahí. Lo que empieza como una ensoñación en la oficina suele convertirse en un negocio de éxito, así que ¡cuidado con lo que deseas!
Elegir qué vender es posiblemente la decisión más importante que tomará, ya que determinará la demanda de su producto, el precio y la rentabilidad, la competencia del mercado, las ventas y el marketing. También es una de las decisiones más difíciles que tomará.
¿Qué se vende rápido en Sudáfrica?
El mundo del comercio electrónico es muy prometedor para las pequeñas empresas. Sólo en Estados Unidos, en 2020, las ventas online aumentaron un 44% y representaron el 21,3% del total de las ventas minoristas del año. Por supuesto, la pandemia de coronavirus tuvo algo que ver con el salto, pero estas cifras ya estaban en constante aumento. Si tiene un negocio de ladrillo y cemento que piensa poner en línea o si está pensando en lanzar un producto por primera vez, éste podría ser su momento.
Vender productos en línea puede parecer una propuesta sencilla, y puede serlo, una vez que esté en marcha. Pero primero tendrá que investigar un poco: tiene que encontrar los productos que quiere vender, averiguar quiénes son sus compradores potenciales y determinar cómo entregará esos productos sin problemas a sus clientes. Esta preparación sentará las bases de una estrategia de comercio electrónico ganadora. Al fin y al cabo, cuando piense en cómo iniciar un negocio en línea, es esencial saber cómo vender su producto.
La mayoría de los vendedores en línea se abastecen de productos de tres formas: el bricolaje, la venta al por mayor y el envío directo. Cada método tiene sus propias ventajas e inconvenientes. Sea cual sea el método que elijas, cuando pienses en cómo vender un producto en línea, busca productos que te apasionen y que satisfagan una necesidad en el mercado.
Cosas para hacer y vender
A la hora de seleccionar los productos, mantén un enfoque estricto y busca el punto óptimo. Pero asegúrese de tener una buena combinación de precios bajos, medios y altos. Dependiendo de tu nicho y de tus márgenes, puede que necesites un producto «líder en pérdidas» para atraer a los clientes y venderles más tarde.
Los productos básicos son aquellos que tienen una gran demanda o son populares. Son cosas que todo el mundo necesita, como ropa, comida, etc. Pueden ser productos físicos o digitales. Los productos nicho son cosas que sólo busca un grupo más pequeño y específico de personas. Por ejemplo, si participas en el roller derby, necesitarás un determinado patín, que otros que no se dedican al patinaje de competición ni siquiera considerarían.
Aquí no hay una respuesta «mágica». Lo que hay que vender en línea se reduce, en última instancia, a tu modelo de negocio y a dónde apuntan los datos. Lo que funciona bien para un negocio de dropshipping no necesariamente funcionará bien para productos de marca blanca. La venta de productos en línea consiste en satisfacer la demanda de los consumidores de una manera que le funcione a usted.
Con una marca blanca, usted, el minorista en línea, dicta todo sobre el producto. Usted está a cargo de lo que es, cómo está formulado, cómo está empaquetado, etc. Un fabricante externo crea el producto para usted y luego se lo envía para su venta. Sus clientes ven el producto en su tienda de comercio electrónico como su propia marca, y nunca saben que alguien más tuvo algo que ver con él.
Cómo encontrar productos para vender
Si lo pensamos bien, esta práctica ha existido desde el principio de la humanidad. Las tribus primitivas solían fabricar cosas como armas y alimentos, y luego las intercambiaban por otros artículos que no tenían fácilmente.
Sólo hay que tener en cuenta que la venta de alimentos tiene una normativa especial. Por ejemplo, tendrás que tener mucho cuidado con el abastecimiento de tus ingredientes, la creación de las etiquetas nutricionales adecuadas y asegurarte de que tu cocina está a la altura.
Lo mejor de este tipo de negocio es que puedes empezarlo en tu cocina hoy mismo. Probablemente ya tengas algunos de los ingredientes que necesitarás y puedes utilizar sencillos moldes comerciales para empezar.
Son sencillos de hacer, fáciles de personalizar y tienen un coste y una barrera de entrada bajos. Luego, una vez que cojas algo de tracción y sepas que tu negocio tiene éxito, será muy sencillo escalar y crecer para conseguir un mayor volumen de producción.
Al recopilar una colección de jabones, champús, aceites y, tal vez, una toalla o una franela, puedes ofrecer un servicio de suscripción de autocuidado que a la gente le encantará. ¿O tal vez asociarse con un pastelero y ofrecer una selección de dulces como el Club de degustación de pasteles?
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