Como hacer un modelo de negocio
Plantilla del lienzo del modelo de negocio
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Un buen plan de empresa puede ayudarle a clarificar su estrategia, identificar posibles obstáculos, decidir qué recursos necesitará y evaluar la viabilidad de su idea o sus planes de crecimiento antes de poner en marcha un negocio.
Cualquiera que sea la razón por la que escriba un plan de negocio, es probable que la tarea siga pareciéndole una tarea para casa. Cuando se pone en marcha un nuevo negocio, la lista de tareas pendientes es kilométrica y está repleta de tareas más inmediatas, como hacer fotos de los productos, crear campañas publicitarias y abrir cuentas en las redes sociales.
No todas las empresas de éxito se lanzan con un plan de negocio formal, pero muchos fundadores encuentran valor en tomarse un tiempo para dar un paso atrás, investigar su idea y el mercado en el que quieren entrar, y comprender el alcance y la estrategia que hay detrás de sus tácticas. Ahí es donde entra en juego la redacción de un plan de negocio.
Un plan de negocio es una hoja de ruta que describe una empresa, sus productos o servicios, cómo gana (o ganará) dinero, su dirección y personal, su financiación, su modelo de operaciones y muchos otros detalles esenciales para su éxito.
Lienzo del modelo de negocio
La mayoría de los ejecutivos creen que competir a través de modelos de negocio es fundamental para el éxito, pero pocos han llegado a comprender cuál es la mejor manera de hacerlo. Un error común, según los estudios de los autores, es que las empresas se centran en la creación de modelos innovadores y en la evaluación de su eficacia de forma aislada, al igual que los ingenieros prueban nuevas tecnologías o productos. Sin embargo, el éxito o el fracaso del modelo de negocio de una empresa depende en gran medida de cómo interactúa con los de los demás actores del sector. (Casi cualquier modelo de negocio funcionará brillantemente si una empresa tiene la suerte de ser la única en un mercado). Como las empresas los construyen sin pensar en la competencia, las empresas despliegan habitualmente modelos de negocio condenados al fracaso.
Nunca ha habido tanto interés por los modelos de negocio como ahora; siete de cada diez empresas intentan crear modelos de negocio innovadores y el 98% modifican los existentes, según una encuesta reciente.
Sin embargo, la mayoría de las empresas siguen creando y evaluando modelos de negocio de forma aislada, sin tener en cuenta las implicaciones de cómo van a interactuar con los modelos de negocio de los rivales. Esta visión estrecha condena a muchas al fracaso.
Desarrollo del modelo de negocio
Un modelo de negocio sólido es imprescindible para el éxito de cualquier empresa. En él se traza el plan para crear valor para su mercado objetivo. Un modelo de negocio también es útil si quiere pedir un préstamo a los inversores de capital riesgo.
El primer elemento de un modelo de negocio es definir el mercado objetivo para crear una sólida base de clientes cuyas necesidades se vean satisfechas por lo que ofrece la empresa. Hay que segmentar el mercado en función de la demografía para conocer mejor sus características.
Para tener un conocimiento completo de los procesos de su empresa, tiene que identificar la competencia principal de su negocio. Esto le ayudará a cumplir la propuesta de valor y a hacer que su modelo de negocio sea pragmático. Una vez que reconozca esto, podrá identificar sus posibles estrategias de expansión para fortalecer su cadena de valor.
Los cuatro recursos que hacen que su empresa funcione son: los activos físicos, los recursos humanos, los recursos financieros y, el más importante, la propiedad intelectual que da a su empresa una ventaja única.
Análisis del modelo de negocio
El Business Model Canvas fue propuesto por Alexander Osterwalder a partir de su libro Business Model Ontology. Describe nueve segmentos que forman los bloques de construcción del modelo de negocio en un bonito lienzo de una página. Puede encontrar una explicación detallada en su exitoso libro «Business Model Generation».
El lienzo del modelo de negocio reflexiona sistemáticamente sobre su modelo de negocio, de modo que puede centrarse en su modelo de negocio segmento por segmento. Esto también significa que puedes empezar con un volcado de ideas, rellenando primero los segmentos que se te ocurran y luego trabajar en los segmentos vacíos para cerrar las brechas. La siguiente lista con preguntas le ayudará a realizar una lluvia de ideas y comparar diversas variantes e ideas para su próxima innovación del modelo de negocio.
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